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Preço de Exportação |
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| Formando
o Preço de Exportação |
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 A fixação
do preço de exportação
deve ser precedida de um estudo detalhado
das condições de mercado,
de forma a viabilizar a manutenção
do esforço exportador, sem prejuízo
para a empresa. É elemento fundamental
para as condições de competição
do produto a ser exportado.
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| Determinação
do preço |
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A
determinação do preço é influenciada
por duas forças que atuam em direções
opostas. Por um lado, o custo de produção
e a meta de lucro máximo tendem a elevar
o preço; por outro, as pressões
competitivas no mercado internacional induzem à redução
no preço. No médio prazo, o preço
escolhido determinará a viabilidade
da atividade exportadora. |
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A
estratégia de comercialização
do produto também afeta a formação
do preço. Ao ser colocado em um mercado novo,
um produto pouco conhecido deve ter, em princípio,
um preço inferior ao praticado pelos concorrentes,
na hipótese de que tenha o mesmo nível
de qualidade. Ao contrário, um produto já reconhecido
poderia ser comercializado com um preço superior,
em razão de sua aceitação no
mercado.Tal como ocorre no mercado
interno, será necessário, também
no mercado externo, um acompanhamento permanente
da entrada de novos produtos concorrentes, das
mudanças nos custos de produção
e das alterações no nível
da demanda.Cabe assinalar, ainda, que,
em princípio, os preços de exportação
não estão sujeitos à verificação
por qualquer entidade de controle no Brasil. A
competição imposta pelo mercado internacional é o
principal fator de controle do preço de
exportação e da qualidade do produto.
No processo de formação
do preço de exportação, deve-se
primeiramente conhecer e utilizar todos os benefícios
fiscais e financeiros aplicáveis à exportação,
a fim de se obter maior competitividade externa.
O conhecimento da estrutura de custos internos
da empresa é também imprescindível
para a formação do preço de
exportação.
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| Fatores
que influenciam o preço de exportação |
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- Competidores
potenciais
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- Custos de
produção
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- Esquemas
de financiamento à exportação
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- Tratamento
tributário aplicável à exportação
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- Despesas
de exportação
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Preços
praticados por competidores de terceiros
países
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- Comportamento
dos consumidores
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- Novas tecnologias
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| Metodologia |
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 Metodologia
para a fixação do preço
de exportação,
com base no preço do produto
no mercado
interno |
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O
preço de exportação
situa-se em um amplo intervalo de variação,
no qual o preço máximo é dado
pelas condições de mercado,
enquanto o preço mínimo é estabelecido
pelo custo variável. É mais
usual a empresa calcular preços
diferenciados para as vendas internas
e externas. Apresenta-se, a seguir, a
estrutura de estabelecimento do preço
de exportação, que toma
como ponto de partida o preço
praticado no mercado interno.
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Deduções |
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 IPI (14%
sobre o preço de mercado
sem IPI)
ICMS (18%
sobre o preço de mercado
sem IPI)
COFINS (3%
sobre o preço de mercado
sem IPI)
PIS (0,65%
sobre o preço de mercado
sem IPI)
Lucro
no mercado interno (10%
sobre o preço
de mercado sem IPI)
Embalagem de mercado interno
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Sugere-se, para efeito do
cálculo:
Exluir
os elementos que compõem normalmente o
preço do produto no mercado interno, mas
que não estarão presentes no preço
de exportação (exemplos: ICMS,
IPI, PIS, etc.); e
Incluir
as despesas que não integram a composição
do preço interno, mas farão parte
do preço de exportação,
na modalidade FOB. Exemplos: gastos com a embalagem
de exportação, despesas com o transporte
do produto até o local de embarque, comissão
de agente no exterior, etc.
Com
a finalidade de fornecer roteiro, que poderá ser
adaptado segundo as peculiaridades de cada empresa,
segue exemplo de apuração do preço
de exportação, baseado no preço
de mercado interno:
Preço
de mercado interno sem o IPI
(Para efeito de cálculo das deduções)
Preço de mercado interno (inclusive IPI de 14%) |
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Total
das deduções |
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Primeiro
Subtotal (Diferença entre o
preço com o IPI
R$ 5.700,00 e o total de deduções R$ 2.322,50) |
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Inclusões |
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Embalagem
de exportação
Frete e seguro da fábrica ao local de embarque |
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Total
das inclusões |
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Segundo
subtotal (Soma
do primeiro subtotal R$ 3.377,50 com o total
das inclusões R$ 155,00)
Margem
de lucro pretendida (10%
calculado sobre o preço FOB)
Preço
FOB (R$
3.532,50 mais R$ 392,5)
Tomando-se
uma taxa de câmbio hipotética
de US$ 1,00 = R$ 1,90,
Tem-se
o preço FOB de |
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A parte final do cálculo para a apuração do valor de R$
3.925,00, levando-se em consideração o percentual de 10 por cento
correspondente à margem de lucro pretendida pelo exportador, pode ser
desenvolvida com a utilização de uma regra de três simples.
Assim, se o valor de R$ 3.532,50 corresponde a 90 por cento do preço final,
R$ 3.925,00 será o preço final de exportação, incluídos
os 10 por cento estipulados, ou seja R$ 392,50:
R$ 3.532,50 90%
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No exemplo acima, poderão ser considerados também
como elementos a deduzir do preço interno a
comissão de vendas não-incidente na exportação,
gastos de distribuição do produto no
mercado interno, despesas financeiras específicas
de mercado interno, e outros componentes do preço
interno, que não façam parte da exportação.
Por outro lado, poderão ser acrescentados valores correspondentes à comissão
de agentes no exterior, despesas consulares, se necessário, e outros gastos
que porventura a empresa tenha de realizar na operação de exportação
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Fonte: Departamento
de Promoção Comercial (DPR) do Ministério
das Relações Exteriores |
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EXPORTAÇÃO
